“**疆域由国界决定，企业疆域由知识产权决定”，通过建立自己的专利数据库，我们可以为自己的企业提供周全的专利数据服务，帮助许多企业开拓和保持自己的市场“领地”。这是我创业的初衷。

--何佳，北京和翔智能科技有限公司执行总裁

复旦大学硕士研究生，从事知识产权工作10余年，是**专利信息领军人物。他打造了中国的民营专利信息检索服务团队，建立了全球的专利情报平台，并牵头建成了全球20国集团中文专利信息数据库。

为什么以下是一个好的口头陈述：

在知识经济时代，专利信息是企业竞争的“智能”，专利数据库是获取专利信息的工具。2011年以前，中国企业只能通过国外专利数据库获取这些“情报”。不仅会暴露境内外企业的基本信息，还会危及境内外企业的安全。

当我在一家提供专利信息服务的公司工作时，我逐渐发现了这个市场空白——中国没有一个专利数据库可以与国外相比。

自1985年《专利法》颁布以来，我国知识产权专利保护的历史只有30多年。与欧美300多年的相关历史相比，它还处于成长阶段，但也充满了机遇。另一方面，我国对创新越来越重视，**第二大经济体的快速发展使得对专利的需求日益迫切。可以说，原北京合翔信息技术有限公司致力于提供周全的知识产权增值服务，现在的和翔汇智信息技术集团有限公司（以下简称“和翔”）紧跟时代脉搏，于2011年成立。

在创业之前，我对汤森路透、朗讯等**专利数据库公司的运营模式有了大致的了解，包括技术和商业方面。我个人认为有可能建立一个属于中国人民的专利数据库。2011年9月15日，和翔正式成立。

与大多数初创企业一样，持股增长的道路并不平坦。公司成立之初，有10家风险合作伙伴将专利数据库作为公司未来的主营业务。当时，它并没有得到所有人的支持。坦率地说，我当时不是很自信。虽然*****的专利数据库公司并没有充分开拓中国市场，我们有很大的经营空间，但我们面临的“敌人”太强大了，他们的背后是强大的资金支持、成熟的商业模式、行业领军人才等。如何开拓中国市场版图？这是摆在我面前的个大问题。

“千里之行始于足下”。在专利数据库确定为公司主营业务方向后，我们将开始自己的探索和积累。在外界普遍不乐观的情况下，我们自相残杀。同时，我们认真学习国外企业的成果，开发出自己的产品。而且，与国外相比，产品性能也差不了多少。然而，当时的产品并没有得到大家的认可，也不乏嘲笑。在他们看来，国内各大企业和科研院所不会放弃**500强企业，转而与我们这个二三十岁的年轻人合作。

面对这样的质疑，我们只能通过实际行动来证明自己。在早期阶段，我们投入大量资金购买足够的数据资源。在数据处理和整理方面，我们对中国市场和中国用户的习惯进行了详细而全面的设计，充分挖掘了中国市场的潜力。

功夫回报有心人。经过精心打磨的产品非常惊人。2014年，、格力等国内大型企业经过专业评估认为我们的产品值得信赖，决定与我们合作。我们的市场打开了。在后期的营销过程中，我们坚持有偿服务。去年，我们的服务客户已扩大到1000多家。

人们常说，我们不应该忘记我们的初衷，但知道容易做起来难。在坚持初衷的道路上，常有误解、质疑甚至嘲笑。但我们必须坚持下去。只有这样我们才能希望成功。专利数据库的建立，可以使中国企业充分利用知识产权，开拓和守住自己的领地。在服务他人的同时，我们也开拓了自己的领地。2017年3月1日，和祥集团正式成立。集团总部设在北京。它有一个数据业务子公司和一个专利金融业务子公司。在广州、上海、苏州、武汉、南宁、长春、杭州、西安、福州、郑州设有分公司。

你很难想象，国外有很多白发苍苍的知识产权工程师，他们的生命检索只做了一件事，他们的检索公式往往有上千字。专利数据库检索的技术含量与专利对企业的重要性成正比。从某种意义上说，他们的搜索结果决定了企业的地盘。因为这些工程师的搜索结果，可以让企业在遇到类似产品时规避专利，进入市场；当企业没有遇到类似产品时，可以通过专利划定市场领地，防止企业的后续“入侵”。

目前，中国稀缺的知识产权土壤并没有培育出这些高层次的知识产权人才。为了使我国企业在技术创新过程中能够更有效地检索到相关专利信息，我们设置了“语义检索”：即使是检索大白话，也可以在专利数据库中找到相关专利技术内容。

这种贴心服务是专利服务器智能化处理的结果。通过对专利大数据的分析、整理和归纳，实现了从技术到技术的学习，即赋予了机器学习的能力。检索结果应尽可能以可视化数据、图表等内容呈现。从早期检索到后期成果展示，我们都在为国内研发人员提供更方便的检索服务。我们希望通过技术手段弥补中外在专利保护和申请方面的差距。

对于中国人来说，翻译外国专利数据是必不可少的，包括来自欧美、日本、韩国等地区的专利。所有专利已被翻译成中文，这是国外数据库的空白。此外，针对国外数据库国内数据更新缓慢的现状，实现国内外专利数据每48小时更新一次，确保国内企业能在时间获得专利“情报”。

事实上，合和创设的专利数据库是中国人的全球知识产权地图。我们希望通过这样一幅地图，让中国企业从全球的高度看到自己的发展水平，了解未来的发展机遇在哪里，也知道“雷区”的位置。

任正非是我非常钦佩的企业家。他曾说：“我们只能在针尖领域领导美国公司。如果我们扩大到火柴棍或小棍子的大小，我们永远无法实现这种超越。”而的成功，也得益于它坚持不懈的努力，以及不断的研究和创新。这种像工匠一样的创新精神一直被霍普韦尔所信奉。

在公司规模不断扩大后，客户数量也在不断增加，周围的人开始建议我扩大专利数据库之外的其他业务，以提高经济效益。我拒绝了。在我看来，还有很大的改进空间。与国外企业相比，我们的用户体验和细节打磨还有待提高。

如果说过去做一个持之以恒的工匠，我们可能无法满足衣食住行的需要。现在的中国正处在一个经济高速发展、崇尚工匠精神的时代。就分享而言，我们正处在一个分红的时代。党的十九大报告提出，创新是发展的动力，是构建现代经济体系的战略支撑。**高度重视创新在经济发展中的作用，也看到了知识产权的重要性。作为民营企业，无论是与政府机构合作，还是在具体的业务发展过程中，都能深刻感受到时代的好处。所以，现在我很高兴我能坚持下去。面对其他可能赚大钱的机会，我选择继续在这个行业里培养。

这是个好时机，但也是一个迷路的时候。信息的爆炸式增长和经济的快速增长影响着每个人，尤其是喜欢新鲜事物的年轻人。他们创业的时候会有很多诱惑。面对这些诱惑，青年人必须深入一个领域，进而**和**，为我国的创新发展贡献力量。

这股坚定的力量除了不让你在海上迷失方向外，也会成为你反击外界疑虑的重要支撑。公司的初衷是为中国人建立一个专业的专利数据库。一方面，我们正在开拓中国市场。另一方面，越来越多的人认为公司只能在国内发展，不能到国外与国外企业竞争。但事实是，随着中国市场成为拉动**经济的重要引擎，越来越多的外国企业开始重视中国市场。随着中国市场相对完善的专利数据信息和用户体验的不断提升，我们的业务已经走，并扩展到韩国、日本等**。在拥抱工匠的时代，我们将不辜负每一份坚持和奉献。我们正在见证不断增长的分享会议。